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大企业以印度电子商务市场为目标

2018-07-27 09:57来源://

原标题:大企业以印度电子商务市场为目标

当总部位于美国零售业巨头沃尔玛,以160亿美元收购亏损近877亿卢比(约13.7亿美元)的印度在线零售商flipkart的77%股权时,也该是时候坐下来分析收购背后的原因了。

gryphon advisors的anand tandon简洁地分析了沃尔玛的战略:“这是扮演最重要角色的关键人物的动机”。动机就是进军全球增长最快的线上和线下市场之一印度。

廉价的wi-fi数据,丰富的选择,更便利和有折扣的在线产品正在以3年前无法预见的速度推动印度的在线零售市场。

波士顿咨询集团-bcg的abheek singhi在一份报告中指出,这是一个仅在快速消费品方面就价值50至60亿美元的线上机会,印度40%的快速消费品的消费受到数字化影响。

bcg预计到2020年将有6.5亿人在线上购买,超过7个国家聚集一起的预期人口数量。

根据emarketer的数据,预计今年印度的零售电子商务销售额将增长31%,达到327亿美元,超过亚太地区除中国和印尼之外的所有国家。

emarketer预测,到2022年,扩大互联网普及率将推动电子商务销售额达719.4亿美元。

印度品牌资产基金会(india brand equity foundation)预测,印度2021年的互联网用户数量将从去年12月的4.81亿增长到8.29亿,预测占该国人口近60%。

印度电信管理局-trai估计,截至今年5月底,该国城市地区的移动电话订阅用户数为6亿5千多万,农村地区为5亿多万。

在宽带接入该国50%的家庭下,印度政府雄心勃勃的国家数字通信政策草案(国家数字通信政策)不仅旨在为每位公民提供50mbps的通用宽带覆盖,而且到2020年提供1gbps和到2022年提供10gbps的的农村宽带连接。

trai估计,今年5月份沃达玛的用户市场份额为38.61%,而bharti airtel的市场份额为30.46%,reliance jio的市场份额为18.17%。

是什么推动了增长?正如tandon指出那样:「wi-fi数据的价格下跌是驱动因素。reliance jio自2016年以来降低了数据价格,我认为它们不会在一,两年内上涨。」

电信领域的新价格勇士,如印度最大公司ambani-reliance industries的子公司reliance jio,正在使用印度所有市场上的移动电话和wi-fi的价格都能让消费者负担得起。

reliance jio的董事长兼印度首富安巴尼(mukesh ambani)最近向股东汇报称,印度最新进入电信市场的运营商和一位不容置疑的价格勇士在22个月内增加了2.15亿客户,数据使用量从每月12.5亿千兆增长到超过24亿gb。

redseer management consulting的vivek pathak指出:「我们在jio推出后看到了大量的在线内容消费。这个新上线的消费群体将会慢慢开始使用网上银行,通过upi /钱包进行点对点汇款,然后开始在线购物。」

现在看来,网上零售业进一步渗透到农村市场是肯定会发生的事。bcg去年一项研究预测,在未来3到4年内,在印度农村将有近50%的互联网用户增长。bcg估计,到2020年,大多数用户也将处于25岁以上,其中大部分用户为女性。

bcg进一步强调印度数据价格的论点:「手机已经成为上网的首选设备随着无处不在的智能手机和廉价数据的广泛使用,移动设备只会变得愈来愈重要再加上可支配收入的增加,这推动了数码化普及率的爆炸式增长。」

网上零售的吸引力对印度人来说到底有多大亚马逊(amazon中)员工表示:「顾客购物范围很大,小至尿片大至梳化,从液晶体电视和雪柜到灯泡,蔬菜切割机和洗头水等各种产品,推翻了消费者只追求高价物品的传说。」

正如密歇根大学罗斯商学院(ross school of business)的埃里克戈登(erik gordon)教授所指出那样:「驱动农村购物者的主要因素是多选择和便利,他们能够获取以前无法获得的商品。 」

市场研究公司imrb kantar估计,flipkart及其子公司在印度市场份额约为40%,而亚马逊的市场份额约为31%。不过,这样的市场份额数字存在争议。

在线零售和电子商务不仅仅只在城市出现。正如ibef的研究指出那样,随着flipkart和snapdeal等公司报告的销售数字不断上升,他们现正渗透印度的中小城镇,甚至农村市场。

一家主要的flipkart零售商,来自credo brands销售印度知名牛仔裤品牌的padam raj说:「我们现在清楚地看到印度农村地区的增长。在印度邮政部门和新兴物流公司的帮助下,进入农村市场和改变农村消费者购物习惯将变得更容易。

例如,我们在查谟及喀什米尔邦和北阿坎德邦地区的客户在线上下了订单,我们就会以印度邮政作为运送货物的渠道。我们不需要任何其他快递合作伙伴。」

然而,正如坦登所说,考虑到印度岌岌可危的基建,物流和供应链将仍然是一个挑战他说:「最后一英里交付至关重要当中的服务质量和物流是关键。」

然而对于沃尔玛来说,这很清楚。正如罗斯商学院的ms krishnan教授所指出那样:「flipkart作为一个在线业务已经建立了非凡的规模,即在这个市场完成工作物流和最后一英里的交付。沃尔玛为了准备好让这些举措,以便他们能够在这个市场中有效地与亚马逊竞争。」

印度的电子商务市场正走向激动人心的时代。

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